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    華為,你學得會
    發布時間:2013-06-13  文章來源:《洞察》第二十三期   點擊:

     

     

    夏驚鳴

     

     

    2012年,華為公司營業收入超過了2200 億元,世界500強排名351位。毫無疑問,華為是一個偉大的企業,是一個世界級的偉大企業,現在,華為已是中國許多企業心中的標桿。然而華為只有一個,任正非也只有一個,我們無法復制,華為的成功,我們學得會嗎?

    可以!盡管我們無法復制華為,但是我們可以復制成功! 

    我們不需復制華為,復制,形似神不是;但我們可以學習華為在成長路上的成功邏輯,只有領會成長路上的成功邏輯,回歸本質,才能真正復制成功!復制像華為一樣的成功! 

    那么華為成長的成功邏輯是什么呢? 

    華為成功邏輯的最核心點就是“活下去”。當國內一位德高望重的經濟學家問任正非,華為的戰略是什么,任正非沉吟半晌,說出這三個字——活下去! 

    “活下去”再普通不過,但只要能活下去,持續活下去,那就是偉大! 

    我們很多企業,要么是成功后的自負, 要么是無法管理自己的貪婪,缺乏對“死亡”的恐懼,盲目擴張,結果機會變成陷阱。要么太過迷信一些新穎概念,一些“商業模式”,一些“前途光明”的產業,將夢想當成未來,在沒有想清楚市場空間是否足夠大,客戶為什么向我們購買,讓客戶接受的成本,競爭的強度以及隨著時間變化競爭的變化,是否有良好的利潤空間,資金是否能夠平衡等等這些基本的ABC問題,就一個猛子扎進去,有的就碰在石頭上! 

    所以華為認為——他們要選擇深海肥田,只有大市場才能孕育大企業;他們要順應技術發展的大趨勢,順應市場變化的大趨勢,順應社會發展的大趨勢;他們要抓住機遇,以壓強原則配置資源,重點突破,首先集中資源于研發,獲得產品技術和性能價格比的領先優勢,然后采取席卷式營銷,在最短的時間里形成效益和現金流,形成健康的投入、產出正反饋的良性循環。

    為什么要這樣?是因為首先要活下去! 

    “活下去”是任正非內心深處最根本的原則。不僅如此,我認為,“活下去”是衍化出他一系列經營管理原則的原點,而由此衍化出這一系列的經營管理原則,正是華為成功的最基本的邏輯。

    這些經營管理原則,我概括來講,就是五句話: 

    事業上:理想主義

    發展上:“機會主義”; 

    經營上:市場主義; 

    管理上:績效主義; 

    團隊上:狼群主義。

    一、事業上:理想主義

    “活下去”是很現實的,但活下去,首要解決活下去的意義。如果沒有清晰活下去的意義,就缺乏了活下去的牽引力。任正非說,既要談理想,也要談利益——這大概是華為能夠成功最為凝練的經驗。

    華為的理想是什么呢?華為的理想是“十年后,通信行業三分天下有其一”;華為的理想是“成為世界級領先企業”;華為的理想是“愛祖國、愛人民、愛事業和愛生活”;華為的理想是“以產業報國和科教興國為己任,以公司的發展為所在社區作出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛,為中華民族的振興,為自己和家人的幸福而不懈努力。” 

    不要忽視理想,《基業長青》告訴我們,那些常青的企業都有“利潤之上的追求”,信念讓員工的工作產生使命感、產生內驅力、產生持續的激情,在大是大非面前,可以放下眼前利益、局部利益。

    當然,不能只談理想,“打土豪、分田地”的實質是明確分田地的理念和機制,讓大家一門心思去“打土豪”。否則,打土豪時,想著怎么分田地,怎么討價還價,就破壞了整個組織的凝聚力。

    一個沒有理想只有利益的組織是一個可怕的組織,一個只有理想,而沒有利益的組織是一個不可能的組織。

     

     

    【以上資料均屬節選、詳文請閱覽印刷制品】
     

     

     

     

     

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